Usted tiene la visión.
Nosotros tenemos la plataforma.
Usted define el producto y aporta el conocimiento del mercado. Nosotros aportamos la plataforma y el equipo de ingeniería. Cómo se financia la ingeniería se acuerda por proyecto: desde desarrollo facturado por hora sin reparto de ingresos hasta una inversión de BW2 a cambio de una parte de los ingresos del software, o cualquier punto intermedio.
Convierta su conocimiento en un producto líder del mercado
Como experto del sector, usted ve las ineficiencias de su mercado todos los días. Sabe exactamente qué software necesitan sus clientes para tener éxito. Tiene los contactos, la confianza y las especificaciones.
Pero construir software empresarial es difícil. Requiere arquitectos, ingenieros, protocolos de seguridad y una base que toma años afinar. Ahí es donde entramos nosotros.
- Actuamos como su cofundador técnico.
- Arquitectura de nivel empresarial desde el primer día.
- Usted aporta el mercado; nosotros aportamos la plataforma y el equipo de ingeniería.
“Simplemente no encontramos buenas soluciones en el mercado que escalaran con los requisitos de Kimby. Por eso decidimos aprovechar el Programa de Co-Creación de BW2 para construir exactamente lo que se necesitaba.”
Claudia Gisler
Fundadora de Gini Consulting GmbH · construyó Kimby en el Programa de Co-Creación
Nosotros lo construimos por usted
El equipo de BW2 es experto en construir software de negocio. Tomamos su visión y la convertimos en una aplicación de nivel empresarial completamente funcional sobre nuestra plataforma.
Financiamiento a la medida del proyecto
Quién financia la ingeniería se acuerda por proyecto. La plataforma y el producto son los mismos. Vea las opciones de financiamiento.
Escala inmediata
Su producto se lanza sobre la infraestructura central de BW2. Seguridad, administración de usuarios, servicios en la nube y hosting administrado vienen listos para usar, sin contratar un solo ingeniero de DevOps.
Una sola asociación de producto
Nuestro modelo de asociación convierte su conocimiento en un producto de software que le pertenece. Los roles son los mismos sin importar cómo se financie la ingeniería.
Usted define
La gestión del producto es suya: las especificaciones, los flujos de trabajo y las prioridades.
Usted vende y da soporte
Las ventas y el soporte son suyos: la relación con el cliente sigue siendo suya.
Nosotros construimos
Nos encargamos de la ingeniería y, si quiere que lo operemos, del hosting. El mantenimiento y las nuevas funciones se definen en el acuerdo.
Acordamos el financiamiento
El desarrollo se factura por hora, lo financia BW2 a cambio de una parte de los ingresos del software, o se combina. Cuando aplica un reparto, se basa en el potencial de ingresos del producto y en nuestro esfuerzo de ingeniería estimado, y se acuerda de antemano en el acuerdo de asociación.
Co-Creación vs. un desarrollo a medida completo
Decida quién financia el desarrollo.
La plataforma y la forma en que construimos son las mismas. Lo que cambia es cómo se paga la ingeniería y cómo se comparte el riesgo comercial. Acordamos alcance, responsabilidades y términos comerciales antes de empezar, caso por caso.
Financiado por el socio
Desarrollo facturado por hora. Sin reparto de ingresos.
Usted financia el desarrollo a una tarifa por hora acordada y fija las prioridades. BW2 aporta el equipo de ingeniería y construye sobre la misma plataforma. Bajo un acuerdo financiado íntegramente por el socio, BW2 no toma ninguna parte de los ingresos de su software por el desarrollo.
Típicamente para: socios con presupuesto de desarrollo, mercados más pequeños o inciertos, y productos gratuitos para sus usuarios finales.
Financiamiento compartido
Tarifas por hora reducidas y un reparto de ingresos reducido.
Usted financia parte del trabajo; BW2 invierte el resto a cambio de una parte menor de los ingresos del software. El equilibrio entre honorarios y reparto refleja lo que cada parte aporta y asume. Se negocia individualmente; no es un paquete.
Típicamente para: socios que pueden financiar parte del desarrollo y quieren que BW2 invierta en el éxito del producto.
Financiado por BW2
Sin cargos por horas de desarrollo. BW2 comparte los ingresos del software.
Para productos seleccionados, BW2 invierte su trabajo de ingeniería sin cobrarle honorarios de desarrollo. Usted aporta la dirección del producto, el conocimiento del sector y el acceso al mercado; BW2 recibe una parte acordada de los ingresos del software. Que BW2 invierta depende del producto, del mercado y del encaje, y se decide caso por caso.
Típicamente para: productos con un potencial de ingresos claro y un socio que aporta distribución.
Siempre igual
- La misma plataforma BW2, gratuita bajo la Elastic License 2.0, con el código fuente incluido.
- La dirección del producto es suya; también la marca, la propiedad intelectual del producto y las relaciones con los clientes.
- BW2 aporta el equipo de ingeniería y construye el producto.
- El hosting, las Herramientas de Gestión y los servicios de terceros siguen sus propios términos.
Acordado por proyecto
- Quién financia la ingeniería: tarifas por hora, una inversión de BW2 o una combinación.
- Si aplica un reparto de los ingresos del software y de qué tamaño, según el potencial de ingresos del producto y el esfuerzo de ingeniería estimado de BW2.
- Mantenimiento, soporte y desarrollo de nuevas funciones: alcance, cobertura y cómo se financian.
- Alcance, estimaciones y plazos de pago del trabajo por hora.
Estos acuerdos pagan la ingeniería del producto, no una licencia de plataforma distinta. Confirmamos qué está incluido antes de empezar. No publicamos tarifa por hora, compromiso mínimo ni porcentaje de reparto; cada uno forma parte del acuerdo individual.
De la idea al lanzamiento en 4 pasos
Definir el producto
Validamos juntos la oportunidad de mercado y definimos el alcance del MVP.
Acordar alcance y financiamiento
Firmamos un acuerdo de asociación que cubre alcance, responsabilidades y cómo se financia el desarrollo.
Construir y validar
Nuestro equipo construye su producto sobre la plataforma BW2 mientras usted prepara a sus clientes.
Lanzar y evolucionar
Salimos a producción. Usted vende y da soporte. El mantenimiento y las nuevas funciones continúan bajo los términos acordados.
Quién hace qué
Una asociación real, no un contrato de outsourcing. Cada parte hace lo que sabe hacer bien; cómo se financia la ingeniería se acuerda por proyecto.
Usted
- Gestión del producto: el roadmap y las prioridades son suyos.
- Ventas: usted conoce el mercado y tiene la relación con los clientes.
- Soporte: sus clientes hablan con personas que entienden su negocio.
BW2
- Desarrollo de software: construimos la solución como su equipo de ingeniería.
- Las actualizaciones de la plataforma y los servicios en la nube que sostienen su producto; el mantenimiento del producto según lo definido en el acuerdo.
- Hosting y operación, si quiere que lo operemos nosotros.
Lo que sigue siendo suyo
El producto, la marca, las relaciones con los clientes y la propiedad intelectual — y con ellos su conocimiento del sector, sin importar cómo se financie la ingeniería. Lo que aprendemos al desarrollar su producto se queda en su producto: las mejoras genéricas fluyen a la plataforma para todos; la lógica específica de su sector nunca se reutiliza para otro socio ni para una solución de BW2.
Cómo funciona el dinero
Desarrollo
Se paga según lo acordado: por hora, mediante ingeniería que BW2 aporta a cambio de una parte acordada de los ingresos del software, o una combinación. Vea las opciones de financiamiento.
Ingresos del software
Suyos, menos una parte para BW2 cuando el acuerdo la incluye. Esa parte refleja el potencial de ingresos del producto y nuestro esfuerzo de ingeniería estimado, y se acuerda de antemano.
Ingresos por servicios
Van directamente a quien presta el servicio: consultoría, capacitación, implementación.
Ingresos por hosting
Van a BW2, como la parte que opera la infraestructura, bajo los términos de hosting habituales.
La plataforma no es el negocio
Lo que financie la ingeniería, sean tarifas por hora o un reparto de ingresos, paga nuestro trabajo, no el derecho a usar BW2. La plataforma se licencia bajo la Elastic License 2.0: gratuita, con el código fuente incluido, y su derecho a operarla y mantenerla nunca caduca, pase lo que pase con la asociación.
- Sin cuota de licencia de plataforma y sin costo por usuario, con diez usuarios o con diez mil. El descubrimiento (directorio de soluciones, recursos y Tienda de Apps) es gratuito en modo manual hasta 1,000 bases de datos de producción por solución.
- Ya sea que lo construyamos nosotros por usted o lo construya su propio equipo, el código fuente viene con la licencia, y su derecho a operarlo y mantenerlo nunca caduca.
- Dos suscripciones — Managed Hosting, o las Herramientas de Gestión para el autoalojamiento — con los servicios en la nube incluidos.
Preguntas frecuentes
¿Podemos pagar el desarrollo por hora en lugar de compartir ingresos?
Sí. Bajo un acuerdo financiado íntegramente por el socio, el desarrollo se factura por hora a una tarifa acordada y BW2 no toma ninguna parte de los ingresos de su software por el desarrollo. También puede acordar una combinación de tarifas por hora y un reparto reducido.
¿Cómo se acuerdan la tarifa, el alcance, las estimaciones y la facturación?
Juntos, antes de empezar. Definimos el alcance, estimamos el esfuerzo y acordamos la tarifa por hora, las expectativas de presupuesto y los plazos de pago en el acuerdo de asociación. Cuando aplica un reparto de ingresos, se basa en el potencial de ingresos del producto y en nuestro esfuerzo de ingeniería estimado. No publicamos tarifas ni porcentajes estándar.
¿Qué pasa después del lanzamiento: mantenimiento, soporte y nuevas funciones?
Las actualizaciones de la plataforma y los servicios en la nube que sostienen su producto son responsabilidad de BW2. El mantenimiento del producto, el soporte al cliente y el desarrollo de nuevas funciones se definen en el acuerdo: su cobertura y su financiamiento siguen la misma lógica que la construcción inicial y se acuerdan por proyecto. El hosting sigue los términos de hosting habituales.
¿Nuestro producto puede ser gratuito para sus usuarios finales?
Sí. Los productos que se ofrecen sin costo, por ejemplo a los miembros de un gremio, suelen financiarse por el socio: por hora o, cuando el alcance está claro, a un precio fijo acordado por separado. La plataforma en sí no tiene costo por usuario en ningún caso.
¿El desarrollo pagado puede acreditarse contra un reparto de ingresos?
Un acuerdo combinado puede incluir un crédito por las contribuciones de desarrollo pagadas contra el futuro reparto de ingresos de BW2. Se negocia individualmente y aplica solo cuando está expresamente incluido en el acuerdo.
¿Pueden nuestros propios desarrolladores construir o mantener la aplicación?
Sí. La plataforma es gratuita bajo la Elastic License 2.0 y viene con el código fuente; su equipo puede construir sobre ella sin ningún compromiso de co-creación, y puede asumir más adelante el mantenimiento de un producto co-creado. Vea licencias de software.
¿Listo para co-crear?
Si usted tiene el conocimiento del mercado y los contactos con clientes, nosotros tenemos el equipo para construir su producto. Cuéntenos su idea y, si ya lo sabe, cómo preferiría financiar el desarrollo.